八十、徵詢意見

　　    「杜姑娘？」由於杜丹突然對著他笑，錢清貴稍揚眉，丟去詢問。
    「不……」杜丹趕忙回神。「我剛突然想通了一件事。」
    「什麼事讓杜姑娘如此高興？」
    呃，這事沒法解釋，杜丹只好臨時瞎掰。
    「我前兩日賣了些皂和番紅，那價比我在南那兒多了十來倍，照理來說應該是賺，可我算算從南到京得花的盤纏旅費，再想若中途有了什麼差錯讓貨給糊了壞了，就算單算貨價是賺，但這買賣還是得虧。」
    錢清貴表情略有意外，問道：「為何？」
    「沒道理。我當初買了皂和番紅是做轉賣準備，可畢竟只是順帶，不是正經做生意，中途我就當遊山玩水，去哪兒都還沒個準，盤纏本就不該算進皂和番紅的買賣成本裡。」
    錢清貴表情先是意外，聽完則笑了出來。
    大概是沒料到杜丹腦裡想的會是這種細節。
    「杜姑娘所思甚是有趣。」
    杜丹不好意思地笑了笑。「就是突然想通了這事，讓錢公子見笑。」
    「杜姑娘是走商？」
    「不是。但我對商有興趣，也曾做過些小買賣。不瞞錢公子，我來京也是想著這兒人多，人多便是子多，這地方適合做生意。」
    錢清貴目光閃動。
    杜丹這話可有深度了。若她之前只是把他當萍水相逢的臨時遊伴，現在這話就是在交底的同時順道釋放一些訊息。
    若不是看著這張臉，錢清貴都要以為這裡坐的是哪邊來的大商，談話這般老練。
    「若是生意，某倒也能幫忙參詳一二，不知杜姑娘打算做哪門生意？」
    「還沒決定呢，我到京不久，還不清楚這兒人喜歡什麼，有什麼規矩。」畢竟還沒那麼深交情，杜丹也不能上來就立馬抱大腿求幫助。況且她確實還沒摸清京裡情況，沒頭沒腦地求教可不行。
    杜丹道：「不過這幾日我在京裡走動，倒也有些收獲，不知錢公子願不願意一聽，瞧瞧有無錯處。」
    「杜姑娘請講。」
    杜丹略作沉吟，理理思路。
    「我走的地方不多，大多還是在南市，城南有幾家學堂，聽說幾個氏族的族學也在那兒，故我瞧南市賣文房四寶的商鋪比其他地方多些。」
    錢清貴點頭。
    杜丹繼續道：「而學堂多，表示在那兒走動的人都有一定家底。或許不富，可子兒也不會缺的，就算是家裡窮的，送孩子上學堂至少也表示了願意在孩子身上花錢的態度。故我想，南市雖然不若東甲街這邊那麼多高檔商舖、食樓，卻也是城裡極好做生意的地方了。」
    白話講，杜丹認為南市消費潛力高。
    雖然東甲街這邊高檔店家多，但卻也不好進來。古代的流行和權位是掛勾的，你想做高端生意，首先得要有讓人認可的地位身分。退而求其次，來這兒擺攤做小生意好了，位置卻也都讓當地的老人占了。
    相較下，南市的「熱點」舖子不多，進場門檻相對容易，又有消費潛力，依杜丹一個外地人又沒後台的情況，想白手起家，南市是個非常好的入門選項。
    她斟酌著話，把這意思大概表達了。
    隨著她越說越多，錢清貴表情略動。
    杜丹所提到觀點，對啣著金湯匙出生的錢五公子來說相當新鮮。
    畢竟錢家家大業大，走得向來就是高端生意，別說一、兩家舖子，買下整條街亦非難事。對他們而言，杜丹需要考慮的問題壓根不存在。
    但略一思考，他也不得不承認杜丹說的確實有道理。她清楚自己本身條件，知道如何找到對自己有利的路子。
    由於杜丹年紀擺在那兒，錢公子不知道她內芯特別之處，自然往杜丹是天生對商事敏銳上去想。
    這絕對是個從商的好料子！
    「那麼杜姑娘認為，在南市做什麼生意好？」錢清貴問。
    這問題問得好。雖然杜丹是以書院、學子做為切入點，認為該處消費潛力高，但文房四寶等用品在這時代就是高端貨，製筆製墨等師傅都已經讓人包養，若杜丹想做這類生意絕對是不現實的。
    錢清貴也是這麼思考，心裡好奇若杜丹想做文房四寶這類的生意，該如何處理貨源等問題。
    誰知杜姑娘給了個風馬牛不相及的答案：
    「這邊還是做吃食好。」
    錢清貴稍愣。杜丹接著給出解釋。
    「紙墨筆硯這些東西馬虎不得，我一沒書香背景，二亦沒能力去聘請那些老師傅，就算勉強做了頂多糊口，卻得出大力，划不來。」好歹被東方穆謹帶在身旁手把手教了許久，杜丹很清楚這些文人圈的對文具有多龜毛，你做低端了沒利潤，做高端她沒家世背景又是個硬傷，到時被人找碴挑錯可是相當危險的事。
    再來雜貨商鋪其實也是個選項。
    只是她本金不多，暫時弄不來自己的商隊，護鏢的門路她又不熟。雖然能先從小規模的簡單物品賣起，但既然沒什特色，消費者大多會找熟識的店家。硬要從中搞一些噱頭促銷搶客當然也行，可初來乍到，這種同質性的搶客容易與人結怨，在發展初期，杜丹自是先不考慮。
    算來算去，賣吃的還是最容易整，門檻低，麻煩少，只要有些特色，口味不差，總會有人捧場。就算沒做起來，杜丹也賠得起，評估下來是最穩妥的起步方式了。
    錢清貴聽她侃侃而談，唇邊噙著笑。
    每到杜丹說完一段，他才會問上一兩句，杜丹一一答了。
    最後錢清貴沉吟。
    「某認為杜姑娘所說的確是可行。」
    和個來路不明的姑娘談要不要擺攤賣吃食，這對錢清貴來說也是個奇特經驗了，可他瞧來還挺認真應對。
    「只是這吃食京裡賣得也多，杜姑娘打算做些什麼？」
    「我以前在蘭江大戶人家裡做事，和廚房大媽學過幾手。蘭江那兒吃的和京裡還是有些不同，可吃不吃得慣這事不好說，得試試才能知道賣不賣得。」她說得保守。
    「這生意確實沒保證肯定賺的，杜姑娘有心，若在吃食口味上捉摸不準，錢某願意幫忙出些意見。」
    杜丹一喜。「那我就先謝過錢公子了。」
    錢清貴微笑。「其實我早想說了，既然我與杜姑娘有緣，又讓杜姑娘救了一命，不如就占些便宜，喚杜姑娘一聲妹子，杜姑娘別覺得我唐突。」
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    “杜姑娘？”由于杜丹突然对着他笑，钱清贵稍扬眉，丢去询问。
    “不……”杜丹赶忙回神。”我刚突然想通了一件事。”
    “什么事让杜姑娘如此高兴？”
    呃，这事没法解释，杜丹只好临时瞎掰。
    “我前两日卖了些皂和番红，那价比我在南那儿多了十来倍，照理来说应该是赚，可我算算从南到京得花的盘缠旅费，再想若中途有了什么差错让货给糊了坏了，就算单算货价是赚，但这买卖还是得亏。”
    钱清贵表情略有意外，问道：”为何？”
    “没道理。我当初买了皂和番红是做转卖准备，可毕竟只是顺带，不是正经做生意，中途我就当游山玩水，去哪儿都还没个准，盘缠本就不该算进皂和番红的买卖成本里。”
    钱清贵表情先是意外，听完则笑了出来。
    大概是没料到杜丹脑里想的会是这种细节。
    “杜姑娘所思甚是有趣。”
    杜丹不好意思地笑了笑。”就是突然想通了这事，让钱公子见笑。”
    “杜姑娘是走商？”
    “不是。但我对商有兴趣，也曾做过些小买卖。不瞒钱公子，我来京也是想着这儿人多，人多便是子多，这地方适合做生意。”
    钱清贵目光闪动。
    杜丹这话可有深度了。若她之前只是把他当萍水相逢的临时游伴，现在这话就是在交底的同时顺道释放一些讯息。
    若不是看着这张脸，钱清贵都要以为这里坐的是哪边来的大商，谈话这般老练。
    “若是生意，某倒也能帮忙参详一二，不知杜姑娘打算做哪门生意？”
    “还没决定呢，我到京不久，还不清楚这儿人喜欢什么，有什么规矩。”毕竟还没那么深交情，杜丹也不能上来就立马抱大腿求帮助。况且她确实还没摸清京里情况，没头没脑地求教可不行。
    杜丹道：”不过这几日我在京里走动，倒也有些收获，不知钱公子愿不愿意一听，瞧瞧有无错处。”
    “杜姑娘请讲。”
    杜丹略作沉吟，理理思路。
    “我走的地方不多，大多还是在南市，城南有几家学堂，听说几个氏族的族学也在那儿，故我瞧南市卖文房四宝的商铺比其他地方多些。”
    钱清贵点头。
    杜丹继续道：”而学堂多，表示在那儿走动的人都有一定家底。或许不富，可子儿也不会缺的，就算是家里穷的，送孩子上学堂至少也表示了愿意在孩子身上花钱的态度。故我想，南市虽然不若东甲街这边那么多高档商铺、食楼，却也是城里极好做生意的地方了。”
    白话讲，杜丹认为南市消费潜力高。
    虽然东甲街这边高档店家多，但却也不好进来。古代的流行和权位是挂勾的，你想做高端生意，首先得要有让人认可的地位身分。退而求其次，来这儿摆摊做小生意好了，位置却也都让当地的老人占了。
    相较下，南市的”热点”铺子不多，进场门坎相对容易，又有消费潜力，依杜丹一个外地人又没后台的情况，想白手起家，南市是个非常好的入门选项。
    她斟酌着话，把这意思大概表达了。
    随着她越说越多，钱清贵表情略动。
    杜丹所提到观点，对衔着金汤匙出生的钱五公子来说相当新鲜。
    毕竟钱家家大业大，走得向来就是高端生意，别说一、两家铺子，买下整条街亦非难事。对他们而言，杜丹需要考虑的问题压根不存在。
    但略一思考，他也不得不承认杜丹说的确实有道理。她清楚自己本身条件，知道如何找到对自己有利的路子。
    由于杜丹年纪摆在那儿，钱公子不知道她内芯特别之处，自然往杜丹是天生对商事敏锐上去想。
    这绝对是个从商的好料子！
    “那么杜姑娘认为，在南市做什么生意好？”钱清贵问。
    这问题问得好。虽然杜丹是以书院、学子做为切入点，认为该处消费潜力高，但文房四宝等用品在这时代就是高端货，制笔制墨等师傅都已经让人包养，若杜丹想做这类生意绝对是不现实的。
    钱清贵也是这么思考，心里好奇若杜丹想做文房四宝这类的生意，该如何处理货源等问题。
    谁知杜姑娘给了个风马牛不相及的答案：
    “这边还是做吃食好。”
    钱清贵稍愣。杜丹接着给出解释。
    “纸墨笔砚这些东西马虎不得，我一没书香背景，二亦没能力去聘请那些老师傅，就算勉强做了顶多糊口，却得出大力，划不来。”好歹被东方穆谨带在身旁手把手教了许久，杜丹很清楚这些文人圈的对文具有多龟毛，你做低端了没利润，做高端她没家世背景又是个硬伤，到时被人找碴挑错可是相当危险的事。
    再来杂货商铺其实也是个选项。
    只是她本金不多，暂时弄不来自己的商队，护镖的门路她又不熟。虽然能先从小规模的简单物品卖起，但既然没什特色，消费者大多会找熟识的店家。硬要从中搞一些噱头促销抢客当然也行，可初来乍到，这种同构型的抢客容易与人结怨，在发展初期，杜丹自是先不考虑。
    算来算去，卖吃的还是最容易整，门坎低，麻烦少，只要有些特色，口味不差，总会有人捧场。就算没做起来，杜丹也赔得起，评估下来是最稳妥的起步方式了。
    钱清贵听她侃侃而谈，唇边噙着笑。
    每到杜丹说完一段，他才会问上一两句，杜丹一一答了。
    最后钱清贵沉吟。
    “某认为杜姑娘所说的确是可行。”
    和个来路不明的姑娘谈要不要摆摊卖吃食，这对钱清贵来说也是个奇特经验了，可他瞧来还挺认真应对。
    “只是这吃食京里卖得也多，杜姑娘打算做些什么？”
    “我以前在兰江大户人家里做事，和厨房大妈学过几手。兰江那儿吃的和京里还是有些不同，可吃不吃得惯这事不好说，得试试才能知道卖不卖得。”她说得保守。
    “这生意确实没保证肯定赚的，杜姑娘有心，若在吃食口味上捉摸不准，钱某愿意帮忙出些意见。”
    杜丹一喜。”那我就先谢过钱公子了。”
    钱清贵微笑。”其实我早想说了，既然我与杜姑娘有缘，又让杜姑娘救了一命，不如就占些便宜，唤杜姑娘一声妹子，杜姑娘别觉得我唐突。”